Kakva je razlika između voditelja poslovnog razvoja i izvršnog direktora?


Odgovor 1:

To je naslov koji ljudi često igraju na najvišim pozicijama menadžmenta i stoga razlika može biti znatna ili nikakva.

U osnovi, BDE je osoba koja bi trebala imati nekoliko godina iskustva na istom ili barem sličnom polju (po mogućnosti Business Development neke druge tvrtke), dok je BD Manager jedna uzlazna ljestvica.

Voditelj poslovnog razvoja odgovoran je za nadgledanje svih aktivnosti i pružanje periodičnih i konsolidiranih izvještaja svom nadređenom (dr. Med., Izvršni direktor ili rijetko drugi nadređeni menadžer). Također je odgovoran za donošenje glavnih odluka u vezi s pojedinačnim poslovnim vertikalima u skladu s upravom tvrtke

Izvršni direktor za razvoj poslovanja, kao što sam ja, ima odgovornosti u rasponu od pripreme, procjene i predstavljanja poslovnih slučajeva (mogućnosti i trenutnih poslovnih aktivnosti) do BDM-a i pružiti što veći uvid u njih pomažući BDM-u da brzo donese bolje informirane odluke.

Namjerno se nisam usredotočio na specifičnosti svoje industrije jer bi to onda bilo malo previše i suženo u njenom djelokrugu.

Nadam se da ovo pomaže.


Odgovor 2:

Prema mom razumijevanju, voditelj poslovnog razvoja je onaj koji razvija poslovnu strategiju, pazi na analizu prodaje, radi upravljanje računom kad god je potrebno, održava odnos s dobavljačem, a također se bavi marketingom i upravljanjem proizvodima.

Izvršni direktor BD-a generira potencijalne kupce, radi li o prodaji koja uključuje pitching na proizvodima i uslugama, upselling i nudi usluge nakon prodaje. Izvršni direktor BD-a također doprinosi poslovnom planiranju, genaraciji izvještaja o prodaji, prezentaciji itd.


Odgovor 3:

Prema mom razumijevanju, voditelj poslovnog razvoja je onaj koji razvija poslovnu strategiju, pazi na analizu prodaje, radi upravljanje računom kad god je potrebno, održava odnos s dobavljačem, a također se bavi marketingom i upravljanjem proizvodima.

Izvršni direktor BD-a generira potencijalne kupce, radi li o prodaji koja uključuje pitching na proizvodima i uslugama, upselling i nudi usluge nakon prodaje. Izvršni direktor BD-a također doprinosi poslovnom planiranju, genaraciji izvještaja o prodaji, prezentaciji itd.